Tout fait salon, y compris l’outsourcing, c’est-à-dire en bon français l’externalisation. Il existe même un salon très spécialisé qui met en valeur la force de vente associée.  Organisé par l’Association des Agents Commerciaux de France (APAC), il se tiendra à la mi-mars.

Ce salon des forces de ventes associées se double d’un congrès. En même temps qu’il réunit, chaque année, cette profession et lui fournit l’occasion de faire le point sur ses évolutions, il permet de créer des liens entre des entreprises et ces professionnels de la force de vente que sont les agents commerciaux.  Une des missions de l’APAC consiste d’ailleurs à mettre en relation les entreprises et les vendeurs. Dans ce secteur spécifique de l’emploi commercial, il est important que les agents, souvent isolés dans leur travail, trouvent le moyen de se fédérer, de façon à pouvoir faire la promotion de leur profession auprès de leurs partenaires publics comme les chambres de commerce et d’industrie, par exemple, d’informer les entreprises sur leur statut et les opportunités de recrutement commercial, et d’effectuer une veille législative (contrat agent commercial, changements administratifs…).
Le métier d’agent commercial, qui est une force de vente externalisée, comporte de nombreuses spécificités. Le plus souvent rémunéré à la commission, il intervient en qualité de mandataire pour une ou plusieurs entreprises. Son savoir faire repose sur sa connaissance d’un tissu économique, d’un secteur géographique et d’activité. Les entreprises, particulièrement des PME et des PMI, font de plus en plus appel à des agents commerciaux en tant que développeurs d’affaires. Forces vives de l’emploi vente, les agents commerciaux peuvent aussi engager des employés et utiliser des représentants salariés ou non. Ils sont actuellement 20 000 en France.

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