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Les points importants d�une lettre de vente

Ecrit par: lionworld
Nombre de lectures: 806
Nombre de mots: 2310

La lettre de vente comme son nom l' indique est avant tout une information pr�cise qui a pour but de vendre le produit.

Il est donc important que cette page permettre � votre lecteur de r�aliser qu' il a tout int�r�t � se procurer votre produit afin de trouver la r�ponse pr�cise � la question qui l' a emmen� jusqu' � votre page et ce d�s les premiers instants de la lecture de votre page.

Voici donc les points essentiels qui devrait y figurer, ceci est un organigramme formateur de construction qui constitue l organisation logique de la page avec les points essentiels  � y ins�rer. Vous n' y trouverez de techniques particuli�res de copywriters mais un plan de construction utilis� par la plupart des marqueteurs et qui donne de bons r�sultats.

Si vous �crivez votre lettre de vente vous m�me  sans l' aide d' un logiciel (car il existe des outils ou logiciels qui formate votre travail � l' avance en vous proposant de remplir des formulaires) alors voici ce que vous devez y ins�rer les points suivants:

L'ent�te 

La lettre de vente doit commencer par une accroche percutante qui soit d�livre une solution � un probl�me particulier qui suscite un d�sir.

Des le d�but elle doit capter l' attention et introduire une id�e qui sera le th�me principal sur lequel va s' appuyer ce qui s' en suit.

Il n' y pas de nombre de mots pr�cis concernant la longueur de l' ent�te mais un point important doit �tre mentionn�, cela peut annoncer qui est concern� ou cibler un probl�me pr�cis.

par exemple:

A l' attention des nouveaux affili�s...

Ou encore:

Ce logiciel vat faire croitre vos listes de plusieurs centaines d' abonn�s en seulement quelques jours...

Elle peut aussi mentionner une source cr�dible comme:

Vu � la t�l�...

Un effet d' annonce choc:

Une technique longtemps gard�e secr�te enfin d�voil�e vous fait abandonner tout ce que vous savez sur le marketing...

Mention d' un �tat de fait:

Tout les experts sont d'accord sur un fait...

 Le gros titre.

Situ� en haut au centre de la page publicitaire juste au dessous de votre en-t�te il est le titre principal �. G�n�ralement en police de taille sup�rieure avec certains mots importants color�s ou en surlign� ce titre doit �tre la premi�re chose qui saute aux yeux .

C�est un des plus grands atouts de vente de votre page, il doit �tre utilis�e pour mettre en valeur les meilleurs avantages aux yeux du lecteur.

  • La meilleur raison pour laquelle on doit acheter votre produit
  • Le r�sultat obtenu avec votre produit
  • Les plus grands b�n�fices obtenus avec le produit

C' est l' occasion de pouvoir r�sumer l' avantage principal du produit que votre page propose, il faut donc que cette accroche marque le visiteur d�s le d�part de sorte qu' il l' ai encore en t�te jusqu' � la fin de la lecture

Sortez le grand jeu !

Il y a des formules qui marchent comme par exemple : Comment j' ai r�ussi � obtenir...sans d�penser un seul centime.

N' h�sitez pas ins�rer des valeurs de temps, en combien de temps peuvent il esp�rer obtenir les r�sultats ? Cela permet a votre prospect de se projeter dans l' avenir et de se visualiser avec des r�sultats si il ach�te le produit.

Le gros titre doit �tre pr�cis et comporter des �l�ments essentiels concernant les points forts de votre produit, il s' agit de mettre l' accent sur la qualit� ou les b�n�fices de sorte qu' on entre tout de suite dans le sujet et qu' on envie d' en savoir plus.

Pour obtenir un effet plus design et plus professionnel vous pouvez cr�er le titre g�n�ral avec un logiciel de retouche d' images comme Photoshop ou Gimp en ins�rant du texte accentu� par des polices top et m�me y ajouter des couleurs. 

Ajoutez une ou plusieurs images pour illustrer le fait, vous pouvez aussi ajouter une image Ecover (boite de couverture)  repr�sentant votre produit   

 Le titre second

C' est le titre qui fait l' interm�diaire entre le titre g�n�ral et le paragraphe.

Les titres seconds vont se charger de d�velopper ce qui est annonc� dans le titre g�n�ral

I l peut ajouter une valeur soit en �non�ant un avantage suppl�mentaire soit en communiquant une chose importante. Par exemple :" Passez du temps � vos loisirs pendant que vous gagnez de l' argent" ou bien "ceux qui l' on test� ont obtenu de tr�s bon r�sultats"  ou encore "Je vous d�voile comment..."

Il n' y a pas r�gles pr�cises mais la aussi il doit y avoir un effet marquant.

Maintenant que vous �tes entr� dans le vif du sujet il ne reste plus qu' � d�velopper la partie publicitaire avec l' argumentation.

Si vous examinez la plupart des page de vente (celles qui font le succ�s de leur r�dacteur) vous constaterez que pratiquement  toutes passent par ces �tapes.

-Enoncer un probl�me

-D�velopper le produit en d�crivant ses qualit�s comme la solution � ce probl�me

-Lister les avantages et b�n�fices

-Apporter des preuves

-Susciter le d�sir

-La promesse

-Le processus

-Le post-scriptum

 

Le probl�me:

Beaucoup de pages de ventes commencent par �noncer un probl�me

Il s' agit de d�crire un probl�me particulier, le prospect qui arrive sur votre page doit pendre conscience du probl�me qu' il rencontre.

Vous pouvez pour ce faire vous appuyer sur des statistiques pour affirmer un probl�me par exemple :"Seulement 3 % des affili�s r�alisent plus de 3000 euros de b�n�fices par mois"

 ou raconter une exp�rience de difficult�s rencontr�es avant de poss�der le produit.

-Votre trafic n' est pas cibl�

-Vous voulez arr�ter de fumer mais vous prenez du poids

-Votre enfant se drogue et vous n' arrivez pas � le raisonner

-Vous maquez de concentration et n' arrivez pas � g�rer votre stress 

Etc...etc... quelque soit le domaine il y a toujours des probl�mes qui peuvent servir d' entr�e en mati�re

 

5) Le produit:

Le probl�me maintenant mis en �vidence est pris en consid�ration et a r�ussi faire naitre le d�sir de trouver des r�ponses, c' est la que votre produit ou service entre en action en offrant la meilleure solution.

C�est ici que vous annoncer ce que votre produit a d' unique ou de particulier
"Savez vous comment font la plupart des___________"

"Voici ce que j' ai de nouveau � vous proposer..."

Vous pouvez ici commencer � �tablir une relation avec le lecteur, parlez lui de vous, votre exp�rience, vos connaissances, votre technique secr�te, votre m�thode particuli�re de faire les choses...

  • Expliquez ce que vous avez � offrir dans votre rapport ou comment  votre produit permet de r�soudre les probl�mes auquel il est confront�.

  • Racontez une histoire pour expliquer ce qui vous a amen� � cr�er ce produit et les raisons pour lesquelles vous voulez le partager .

  • Faites preuve de compr�hension avec votre lecteur � Vous �tes pass� par la ou il est est et connaissez les probl�mes qu' il rencontre, expliquez lui ce qui a chang� depuis que vous avez appris comment il fallait faire ou les r�sultats que vous avez obtenus depuis son utilisation s' il s' agit d' un logiciel ou d' un script.

  • Dites � vos lecteurs ce qui est diff�rent par rapport �  autres produits similaires

  • Mentionnez des conseils particulier ou strat�gies utilis�es dans votre rapport mais sans trop en dire

  • Montrez leur les r�sultats sp�cifiques que vous avez obtenus en utilisant les informations contenues dans votre rapport sp�cial.

Ne vous contentez pas d' �noncer toutes ces choses , prouvez-les...

Les preuves

Voici maintenant la partie qui devra convaincre le lecteur que tout ce que vous avez dit pr�c�demment est justifi�. Avant de prendre la d�cision d' acheter le client veut �tre sur que �a fonctionne et pour cela il a besoin de preuves. Les preuves peuvent �tre des captures d' �cran de r�sultats obtenus.

Fournir des t�moignages, il n' y a rien de plus convainquant que les t�moignages...Si un ami � vous conseille un restaurant en vous racontant qu' il fait un d�licieux repas pour un prix raisonnable il y a de fortes chances pour que vous alliez � celui qu' il vous a conseill� plut�t qu' � un autre ! C' est � cela que servent les t�moignages ils sont des preuves mais sont aussi des recommandations.

Vous pouvez aussi tout simplement ajouter une vid�o qui d�montre les avantages de votre produit.

 Liste des points et b�n�fices

Vous devez d�finir et d�velopper tous les avantages et b�n�fices obtenus par l' utilisation de votre produit ou l' application des conseils et choses r�v�l�es si c' est un rapport.

Il ne faut pas seulement ici lister les caract�ristiques du produit mais dire tous b�n�fices que l' on peut obtenir avec.

Soulignez les avantages les plus souhaitables pour le lecteur� les aides � principales � qui contribuent � r�soudre le probl�me

Mettez en valeur le cot� pratique ou les �conomies de temps et d' argent qu' ils peuvent r�aliser avec le produit que vous proposez

 

La motivation et le d�sir

Maintenant que vous avez d�termin� tous les avantages qu' il obtiendra en achetant le produit vous devez faire monter la temp�rature  et pousser le prospect � l' achat.il s' agit de le motiver, de le pousser � l' action. Vous pouvez lui rappeler la situation dans laquelle il est face au probl�me qu' il rencontre et que vous avez la solution.

Proposez une offre sp�ciale comme par exemple une offre de lancement avec une promotion pour un temps limit� ou r�serv� aux 50 ou 100 premiers acheteur.

Offrez un plusieurs cadeaux ou bonus gratuits, ce peut �tre des rapports ou logiciels, vid�os de formation, ces cadeaux d'une certaine valeur en rapport avec votre produit sera un atout suppl�mentaire qui va amener votre prospect � cliquer sur le bouton acheter.

Ajoutez des mot cl�s vendeurs comme "DES MAINTENANT vous pouvez..." ou  "NE MANQUE CETTE OCCASION UNIQUE"

Dite leur que plus t�t ils commenceront et plus t�t ils auront des r�sultats.

Jouez sur l' urgence de prendre la d�cision maintenant en pr�cisant que votre produit est adapt� au march� actuel et que plus il attendra et plus le produit peut perdre de son efficacit� en raison de l' �volution du march�  

La garantie

"Satisfait ou rembours�", voila ce que veut le client: la s�curit� !

Donnez leur une garantie, proposez leur un remboursement si il n'obtiens pas les r�sultats escompt�s pendant une p�riode de 30 jours.

Ajouter une valeur suppl�mentaire qui s�curisera le client c' est la possibilit� de recevoir un soutiens, un support via un service de ticket ou en indiquant un email de support, vous pouvez ajouter la aussi vos coordonn�es pour qu' il puisse avoir un moyen de vous contacter � partir de la page de vente.

Comment se fait l' achat

Vous devez la ajouter la mention  Cliquez ici pour commander maintenant � ou  �Obtenez un acc�s instantan� en cliquant ici �  pour lui indiquer ou il doit cliquer pour passer commande.

Il s' agit la de s�curiser l' acheteur, quel est ou quel sont les  moyens de paiement, comment est il s�curis�.

pr�cisez leur comment il recevra son produit, si c' est un t�l�chargement imm�diat ou un d�lais de livraison si c' est un produit physique.

Le post-scriptum :

Le post-scriptum : PS: j' ai quelque d' important � vous dire bla bla bla...

Ne n�gligez pas cette partie car elle peut r�sumer les points essentiels qui vont pousser � l' action et vous pouvez m�me opter pour la technique suivante: " Mais que faites vous la � lire ce post ? Vous ne voulez pas profiter de tous les avantages que je vous ai r�serv� si vous commandez des maintenant ? Ne perdez plus votre temps et cliquez cliquez ci-dessus.

Les Lettres De Vente De Robert Collier

http://cobwebo.com/c/lettresdevente

 

A propos de l'auteur

Lionel Guionet Web-marqueteur
D�couvrez comment d�velopper votre r�seau, obtenir un revenu r�siduel et multiplier vos ventes
http://lgboss.websiteaboutme.com/


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