Négociation cédant / repreneur
Ecrit par: viaduc
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Malgré les envies du dirigeant en place
qui se voit déjà en retraite sur une île paradisiaque,…il faut garder à
l’esprit que l’« avant négociation » doit se préparer bien à l’avance
et va lui permettre de bien choisir son successeur.
Au moment de négocier le prix de vente
de son entreprise, un élément simple mais essentiel pour que le repreneur vous
fasse confiance: conserver une part du capital et réinvestir dans la société
peu avant de la céder. Rassuré sur la pérennité de l’entreprise qu’il va
acquérir, l’acheteur sera d’autant plus enclin à accepter un prix plus élevé…
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