PME CENTRALE élargit son offre et conforte son ancrage sur tout le territoire national
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Communiqué de presse
Lyon, 31 octobre 2013
Au lendemain des 3èmes Journées
PME CENTRALE, réunissant à Lyon plus de 300 adhérents et fournisseurs, jeudi 24
octobre, Gaëtan de Sainte Marie, Président Fondateur de cette centrale d'achats
réservée aux entreprises indépendantes, affiche sa satisfaction et ses
ambitions. Positionnée sur le créneau des achats non
stratégiques, PME CENTRALE a passé le cap des 60 M€ d'achats
en 2012, enregistrant ainsi une croissance de 20 % par
rapport à l'année précédente et devrait annoncer une nouvelle progression au
terme de l'exercice 2013.
« Nous réunissons aujourd'hui 4 000 entreprises, issues
du bâtiment et des travaux publics, de l'environnement, de l'industrie, des
services, du commerce et de la santé. Elles emploient 60 000 salariés et
réalisent environ 6,6 Mds € de chiffre d'affaires. Nous sommes présents sur
l'ensemble du territoire et continuons de nous renforcer dans tout l'Hexagone,
même si la région Rhône-Alpes, où nous avons vu le jour, représente
encore 40 % de nos adhérents », précise Gaëtan de Sainte Marie.
Renforcer la démarche de proximité avec les adhérents de l'Ouest
Créée à Lyon il y a 12 ans, PME
CENTRALE s'est progressivement affranchie de ses origines géographiques. Après
avoir séduit les PME de la région Rhône-Alpes, le concept de mutualisation des
achats proposé par Gaëtan de Sainte Marie et ses 1er adhérents a conquis les
dirigeants des autres territoires. En Languedoc Roussillon, notamment, où la
proximité avec Rhône-Alpes a incontestablement favorisé son développement, mais
aussi dans l'Ouest de la France (Bretagne, Pays de Loire, Poitou Charente,
Basse Normandie et Haute Normandie), où plus de 315 PME ont d'ores et déjà
rejoint l'aventure.
« Je suis convaincu que nous pouvons développer très fortement notre
réseau d'adhérents sur ces terres, affirme Gaëtan de Sainte Marie. Il y a
des similitudes fortes avec la région Rhône-Alpes, à commencer par l'importance
du tissu de PME indépendantes. Il y a d'autre part une véritable appétence
dans ces régions pour le travailler ensemble, qui se
traduit par une forte représentation des coopératives. »
Pour concrétiser cette démarche, le président de PME CENTRALE a décidé
d'installer dans les prochaines semaines une antenne permanente à Nantes. La
responsable de cette première unité délocalisée prendra ses fonctions avant la
fin de l'année. Elle devra animer les adhérents locaux et développer leur
nombre, en s'appuyant sur les valeurs de l'entreprise et
préparer la signature d'accords-cadres avec des fournisseurs locaux. « Notre modèle
économique est basé sur la proximité et sur la qualité des échanges entre
fournisseurs et adhérents. Nous devons donc aller régulièrement à leur
rencontre, les réunir et organiser des temps de discussion entre eux », insiste
Gaëtan de Sainte Marie, qui envisage également d'organiser la prochaine
édition des Journées PME CENTRALE à Nantes.
Développer de nouvelles actions pour renforcer le sentiment d'appartenance
Cette politique
de proximité, qui est au coeur du projet d'entreprise,
s'est déjà concrétisée en 2013 par l'instauration de nouveaux rendez-vous
proposés aux adhérents installés loin de Lyon. « Nous avons initié une première
expérience à Nantes, au mois de mai dernier. Puis nous l'avons ensuite rééditée
à Saint-Etienne, au mois de juin, et à Montpellier en septembre. » Une quatrième
réunion sera mise sur pied à Lille avant la fin de l'année. Organisés sous la
forme de matinales petits déjeuners / débats, ces rendez-vous «
délocalisés » ont réuni à chaque fois une trentaine d'adhérents, autour de deux
fournisseurs majeurs. Un nouveau cycle de matinales sera lancé en 2014, qui
permettra de prolonger la démarche dans d'autres villes, afin de conforter l'ancrage de PME CENTRALE sur tout le
territoire national.
Dans le même temps, Gaëtan de Sainte Marie poursuivra une autre innovation
lancée en 2013. Exclusivement tournée vers les achats non stratégiques des
entreprises, à l'origine, PME CENTRALE a en effet ouvert
un nouveau front cette année, en se positionnant sur le créneau des achats des
salariés. « Nos adhérents exprimaient ce besoin depuis
quelques années », explique le fondateur de l'entreprise. Avec quelque 60
000 salariés, nos adhérents représentent un potentiel incontestable,
susceptible d'intéresser de nombreux fournisseurs. D'ores et déjà, ils peuvent
bénéficier de conditions d'achat préférentielles sur des activités de loisir,
comme les parcs d'attraction, mais aussi sur la prévoyance, les mutuelles... «
Cette offre n'en est qu'à ses débuts et sera régulièrement complétée »,
ajoute-t-il.
Objectif 100 M€ d'achats
Fort de cette dynamique, Gaëtan
de Sainte Marie, affiche ses ambitions pour l'avenir.
« À
l'horizon 2015, nous devrions peser environ 100 M€ d'achats »,
estime-t-il. Pour atteindre cet objectif, il compte notamment sur la poursuite de la
dynamique de recrutement, qui a vu le nombre d'adhérents doubler au cours des deux
dernières années. Mais à cette progression incontestable
dans l'Hexagone, PME CENTRALE pourrait ajouter à moyen terme une nouvelle cible
géographique, avec l'ouverture d'une filiale à l'étranger.
« C'est une hypothèse qui est à l'étude », reconnaît Gaëtan de Sainte Marie.
Jamais à court d'idées, Gaëtan de Sainte Marie avoue réfléchir sur d'autres
sujets.
« Nous avons effectivement d'autres projets de mutualisation de services, mais
il est encore un peu tôt pour en parler. » Une réserve qui pourrait s'estomper
dès l'année prochaine.
PME CENTRALE en bref
Fondateur et dirigeant :
Gaëtan de Sainte Marie, 38 ans, né en 1975 à Nancy. Après une première
expérience professionnelle en Australie, en 1997, où il intervient pour le
compte de Péchiney Pacific, il attrape le virus de l'entrepreneuriat. En 1999,
il crée sa première entreprise à Sydney, en lançant Do It Right, une société de
mutualisation des moyens informatiques entre PME.
Rentré en France, il crée PME CENTRALE en 2001. Il rejoint quelques années plus
tard le CJD, dont il préside la section Rhône de 2009 à 2012.
Siège social :
29 avenue des Sources - Le Trait d'Union - 69009 Lyon
Chiffres clés :
15 salariés - 2 M€ de chiffre d'affaire.
4 000 adhérents employant 60 000 salariés et réalisant 6,6 Mds €
60 M€ d'achats en 2012
Contact presse :
Agence EMC
Tel : 04 72 19 69 36
Mathilde Billon ou Marion Puel
mbillon@agence-emc.com -
mpuel@agence-emc.com
A propos de l'auteur
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