La PLV n'est pas qu'une manière de vendre. C'est aussi, une manière d'optimiser un produit et, de plus en plus, une façon de véhiculer une image.

Il n'y a souvent plus grand-chose aujourd'hui qui distingue une enseigne de ses concurrentes en termes d'assortiment. La différence, c'est généralement la façon dont est organisé le merchandising via des outils et présentoirs PLV. Car si présentoirs, potences, urnes, affiches etc., permettent incontestablement d’orienter le choix du consommateur et d’augmenter  les ventes, ils permettent également d’affirmer la personnalité d’une marque, d’une enseigne, de créer de la notoriété, et de fidéliser la clientèle du magasin. La PLV est le seul média qui touche le consommateur au moment décisif de la décision d’achat. Elle a pour objectif principal de mettre en avant un produit sur un lieu de vente par des moyens visuels et d’en faire ainsi sa promotion. Aussi, outre l'information diffusée par un stop rayon, un calicot, un etiquetage ou un porte affiches, une présentation originale et attractive d’un produit par le biais d'un chevalet, d'une potence, d'un pupitre etc., peut aussi être génératrice de ventes supplémentaires. L'objectif n'est finalement pas d'installer tel outil de PLV ou tel autre, il est de donner du sens, de recréer les valeurs de la marque et/ou de l'enseigne et de faire partager ces valeurs aux clients du magasin. A cet égard, la plv doit être en cohérence avec tous les signes de l'enseigne.

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