Web Marketing: Le titre de vos documents, un objet stratégique majeur
Ecrit par: Laurent Boen
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Toute enterprise qui est présente sur le
Web a, dans son activité, à rédiger un nombre important de documents de tous
types: pages web, emails, descriptions, articles, communiqués de presse, lettres de vente, etc..
Tous ces
documents ont en commun un élément, qui est d’importance majeure et qui
conditionne le fait que le document sera lu ou non.
Cet article
propose d’expliquer pourquoi un titre est un élément crucial de tout document
auquel il faut apporter un soin et un travail tout particuliers, et suggère 2 méthodes
pour rapidement apprendre à créer des titres accrocheurs qui feront la différence
pour votre entreprise.
Sans titre
accrocheur, votre document ne sera pas lu.
La
navigation sur Internet est une activité pendant laquelle une quantité
gigantesque d’informations vous sautent au visage et qui rendent difficile le
fait de fixer son attention sur quelque chose : au cours de la lecture
d’une page ou d’un article, il est fort probable qu’un lecteur interrompra
brusquement sa lecture pour aller faire quelque chose d’autre, comme vérifier
ses emails, chercher un autre information, cliquer sur un lien, etc..
Ainsi, des études
comportementales réalisées sur des internautes ont montre que lorsqu’une
personne arrive sur une nouvelle page, 85% du temps, elle ne lit QUE le titre.
La condition à laquelle elle lit la suite est simple : le titre doit accrocher
et fixer l’attention du lecteur.
Ceci
signifie pour votre activité que si vous ne portez aucun soin particulier a vos
titres, peu importe le contenu et la qualité de vos documents, ils ne seront
pas lus et l’argent que vous aurez investi dans leur construction sera perdu.
Créer une
liste de bons titres.
Définir ce
qu’est un bon titre est une chose qui n’a pas beaucoup d’intérêt : un bon
titre est avant tout un titre qui provoque la lecture du document. Il n’y a pas
un titre magique qui marche pour tout, mais des titres plus ou moins adaptés à
vos lecteurs.
Un excellent
moyen pour apprendre à créer des titres accrocheurs est de consulter des
exemples de titres soignes qui marchent. Les endroits auxquels vous pouvez
trouver ces titres sont nombreux :
newsletters de grandes marques, titres de magazines ou d’articles parus dans
les grands magasines, catalogues de grandes marques, etc… L’idée est de noter
tous les titres que vous rencontrerez dans ce que l’on appelle un Swipe-file
(un fichier Excel ou Access par exemple). Lorsque vous aurez à créer des titres
pour vos propres documents, ce fichier est une source d’inspiration fantastique
pour vous aider à mettre sur pied un titre accrocheur.
Passer du
temps sur chacun de vos titres.
Il n’est
pas rare d’avoir à passer 50% du temps total de création d’un document sur le
titre : c’est un élément si critique qu’il est inutile de vous lancer dans
la rédaction du reste si vous n’avez pas
mis de votre côté toutes les chances pour que les internautes lisent entièrement
votre document. Il est recommandé, pour chacun des titres de documents
importants que vous créez, d’écrire plusieurs dizaines de versions différentes
avant d’en choisir une. Non seulement c’est souhaitable pour l’efficacité de
vos titres, mais vous en ressentirez vous-même le besoin après avoir acquis de
l’expérience en création de titres.
Beaucoup de
Webmasters ignorent totalement l’importance du titre du document qu’ils sont en
train de créer : ils se contentent de remplir le titre avec ce qui leur
passe par la tête. C’est une erreur stratégique
majeure qui condamne probablement ce document aux oubliettes et à avoir un
impact négligeable sur leur activité. En revanche, une seule modification sur
un titre peut facilement multiplier le taux d’action du document par 5 :
le nombre de clics, le nombre de souscripteurs, le nombre de lectures.
A propos de l'auteur
Créer un
titre qui accroche obéit a un nombre important de règles : rater son titre
est très facile et catastrophique pour votre document. Vous souhaitez savoir
comment s’y prennent les professionnels pour s’assurer que leurs titres sont
efficaces ?
AstucesWeb a rassemblé pour vous les méthodes
des plus grands du Marketing sur Internet pour réussir dans la création de
titres accrocheurs : « Comment
multiplier vos taux de conversion par 5 en créant des titres accrocheurs »
Laurent
Boen est rédacteur pour AstucesWeb.
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